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公司新聞
埃塞俄比亞之行
發(fā)布時間:2014-4-11 16:10:54

    基于海外市場的拓展計劃,2013年12月我司參加了埃塞俄比亞2013年(非洲)中國商品技術與服務展,并在展會后拜訪了一些潛在客戶和埃塞電力局。通過這次參展和實地考察,基本了解了埃塞當?shù)仉娎|企業(yè)發(fā)展和電纜市場情況,為開開電纜科技有限公司在埃塞市場的電纜銷售和市場開發(fā)指明了方向。
  12月的埃塞,天氣一如昆明,四季如春,是處在熱帶卻天氣極為清爽的少數(shù)國家之一。首都亞的斯亞貝巴,碧藍的天空沒有一朵白云,極目望去,沒有高樓大廈,是一片黑土地的山脈。經(jīng)歷了白霧茫茫的冬季北京,奢華極致的迪拜機場,這里一下子讓人有一種強烈的落差感,這樣的城市,這樣的國家,此行是否會有收獲?!

機場外的風光

候機樓
                                


  12月3-5號,展覽會現(xiàn)場,人流量很多,以埃塞當?shù)亟?jīng)銷商,政府人員為主。展會的效果,讓人覺得此行還是有意義。雖然這個國家物質沒有發(fā)達國家那么豐富,但是當?shù)氐拿癖妼τ谥R和科技的熱情態(tài)度,卻足以讓人敬佩。其中有一個在校的學生,至今我們偶爾也會聯(lián)系,他對我說了一句觸動人心的話:“I am here to see what is going on outside our country.”物質的匱乏,科技的落后,沒有擋住這顆求知的心。

展覽會現(xiàn)場


  12月6號我們拜訪了當?shù)匾患蚁鹉z廠,一個潛在客戶。這位老板是埃塞一個顯赫家族的后裔,是在美國生活多年的畫家,回國后子承父業(yè),整個工廠被他設計的極具藝術感,第一次感受到原來工業(yè)和藝術可以這么和諧。


  
  12月7-9號,我們走訪了當?shù)亓闶凼袌,陸續(xù)約談了展會上的意向客戶,并拜訪了埃塞電力局。

 

蓬勃發(fā)展到處都是施工現(xiàn)場的埃塞俄比亞

    總體而言埃塞電力發(fā)展比較落后。目前,埃塞的電力供應主要有水力發(fā)電廠和熱電站兩個來源,太陽能發(fā)電近年來也有所發(fā)展,其中水力發(fā)電是最主要的電力來源(約占90%)。水電 埃塞是非洲水電資源最豐富的國家之一, 然而, 至今僅開發(fā)了不到2%。由于擁有豐富的水資源和適宜的地形,該國大部分水電蘊藏量具備開發(fā)的可行性,而且成本非常低,可以滿足不斷增長的能源需要。很多大中型水電項目正在施工階段。
    隨著經(jīng)濟連續(xù)幾年告訴增長,埃塞電力需求大幅增加,近兩年出現(xiàn)電力緊張情況。但作為“東非水塔”,埃塞具有4.5萬兆瓦發(fā)電潛能,未來計劃大力開發(fā)水電,將電力銷售給吉布提、蘇丹和肯尼亞等國。埃塞目前發(fā)電量為2000兆瓦,正積極建設裝機600萬千瓦的復興大壩水電項目。
    目前埃塞市場上銷售的電纜,大部分來自土耳其,中東。埃塞本土有一家埃及電纜公司生產(chǎn)低壓電纜。市場上對土耳其和本地的電纜比較鐘愛,不喜歡中國的線纜,也很少有中國的線纜銷售。電網(wǎng)所需電纜統(tǒng)一由埃塞電力公司采購,有兩種方式,一種是招標一種是議標。項目所需電纜根據(jù)具體情況進行采購,中資公司承建的項目,所用的線纜基本從中國采購。目前埃塞處于蓬勃發(fā)展中,線纜需求量還是很大,對線纜的質量要求也普遍高于其它非洲國家。整體而言,埃塞是非洲除南非之外,發(fā)展的比較好,發(fā)展速度比較快,政治相對穩(wěn)定的國家,目前正處于高速發(fā)展狀態(tài),值得開發(fā)和投入。
    此行埃塞,讓人收獲和成長了許多。這是我第一次踏上非洲這片黑土地,這里物質匱乏,工業(yè)落后,疾病泛濫,饑餓盛行,但是這里的人民生性和善熱情,這里的天空有著我們失去的湛藍和純凈,這里的生活愜意舒適。埃塞包括非洲的很多國家,都是靠大量中國人的支援和建設發(fā)展起來的,對于我們來說,非洲是我們的市場,我們的商機,我們的資源掘金之地。在這個美麗、神秘卻貧瘠的國家,我們的發(fā)展一切皆有可能。我們應更加了解熟悉市場,進行相應的開發(fā)拓展,相信付出總會有回報。

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